TECNICHE DI NEGOZIAZIONE EFFICACE
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data:
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sede:
Ca' Bella - Centro di Formazione Tecnologica
durata:
8 ore
La negoziazione efficace deve essere vista come un cambiamento positivo, il raggiungimento di un reciproco equilibrio tra le parti, una sinergia costante nel tempo. È bene imparare a negoziare comprendendo al meglio la posizione della controparte.
Il corso TECNICHE DI NEGOZIAZIONE EFFICACE ha l’obiettivo di trasmettere quelle competenze grazie alla quale il venditore sarà in grado di affrontare situazioni potenzialmente critiche.
La docenza è a cura di Red Diamond, realtà specializzata nella consulenza organizzativa in ambito risorse umane che approccia i temi dello sviluppo nelle organizzazioni con un focus particolare sulle soft skill e la sfera comportamentale, usufruendo di un know-how pluriennale in contesti nazionali ed internazionali.
Per saperne di più su RED DIAMOND visita la pagina dedicata Red Diamond – Beyond Human Resources
obiettivi
Il corso TECNICHE DI NEGOZIAZIONE EFFICACE ha l’obiettivo di trasmettere quelle competenze grazie alla quale il venditore sarà in grado di affrontare situazioni potenzialmente critiche e gestire ogni tipo di trattativa.
contenuti
- Conoscere il cliente: Ascolto attivo, Empatia
- Soddisfare i bisogni: Raccogliere il reale bisogno o desiderio
- Gestire le obiezioni dei clienti: Ascoltare le obiezioni, Prima di rispondere, chiedi
- Concludi la trattativa
- Roleplay
- Valutazione dell’efficacia
- Pensieri e valutazioni finali
destinatari
Il corso si rivolge a dirigenti, manager, responsabili e addetti dell’area commerciale che vogliono comprendere a fondo in che modo una buona strategia di negoziazione incide sulla vendita finale.
prerequisiti
Nessuno
attestato
Attestato di frequenza
note
- Le ISCRIZIONI saranno accettate in ordine di arrivo fino all’esaurimento dei posti disponibili
- Per attività personalizzate da svolgersi presso le sedi aziendali, i corsi sono attivabili in qualunque periodo dell’anno
- In qualsiasi momento, anche a corso iniziato, Zenit ha la facoltà di modificare, per esigenze organizzative, la sede, le date, gli orari e di sostituire i docenti con altri di pari livello professionale fornendone tempestiva comunicazione
