TECNICHE DI VENDITA
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data:
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sede:
Ca' Bella - Centro di Formazione Tecnologica
durata:
8 ore
“La necessità di parlare, l’imbarazzo di non aver nulla da dire e la brama di mostrarsi persone di spirito sono tre cose capaci di rendere ridicolo anche l’uomo più grande”
Voltaire
Robert Cialdini è uno psicologo sociale che da oltre vent’anni si occupa di studiare le tattiche persuasive. Oggi è uno dei maggiori esperti a livello mondiale nel campo della persuasione, acquiescenza e negoziazione. Dopo anni di osservazione partecipante Cialdini si rese conto che, benché esistano migliaia di tattiche per farsi dire di si, la maggior parte rientra in 6 categorie di base.
Il corso TECNICHE DI VENDITA ha l’obiettivo d trasmettere al venditore le conoscenze teoriche e pratiche sulle corrette tecniche di vendita.
La docenza è a cura di Red Diamond, realtà specializzata nella consulenza organizzativa in ambito risorse umane che approccia i temi dello sviluppo nelle organizzazioni con un focus particolare sulle soft skill e la sfera comportamentale, usufruendo di un know-how pluriennale in contesti nazionali ed internazionali.
Per saperne di più su RED DIAMOND visita la pagina dedicata Red Diamond – Beyond Human Resources
obiettivi
Il corso TECNICHE DI VENDITA ha l’obiettivo di trasmettere al venditore le conoscenze teoriche e pratiche sulle correte tecniche di vendita e far comprendere i principi persuasivi, ovvero leve psicologiche, utilizzati nei contesti comunicativi che portano alla vendita.
contenuti
- Cialdini e l’osservazione partecipante
- Le armi della persuasione: Reciprocità, Coerenza, Riprova Sociale, Simpatia, Autorità, Scarsità
- Pensieri e valutazioni finali
destinatari
Il corso si rivolge a coloro che operano nel settore commerciale.
prerequisiti
Nessuno
attestato
Attestato di frequenza
note
- Le ISCRIZIONI saranno accettate in ordine di arrivo fino all’esaurimento dei posti disponibili
- Per attività personalizzate da svolgersi presso le sedi aziendali, i corsi sono attivabili in qualunque periodo dell’anno
- In qualsiasi momento, anche a corso iniziato, Zenit ha la facoltà di modificare, per esigenze organizzative, la sede, le date, gli orari e di sostituire i docenti con altri di pari livello professionale fornendone tempestiva comunicazione
