Pricing & Benchmarking
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data:
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sede:
Formigine
durata:
40 ore
La politica di prezzo rappresenta un insieme articolato e complesso di decisioni e le cui conseguenze si irradiano, ampie e profonde, su molteplici aspetti della gestione dell’impresa.
Il corso PRICING E BENCHMARKING ha l’obiettivo di fornire gli strumenti per progettare la corretta politica di prezzo e sfruttare con metodo i risultati dell’attività di benchmarking.
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obiettivi
Il corso PRICING & BENCHMARKING si propone di fornire gli strumenti per gestire con efficienza la politica dinamica di pricing e, quindi, di creazione del valore in azienda. Strumenti oggi fondamentali in quanto dalle decisioni circa il prezzo di vendita di prodotti e servizi dipendono non solo i margini di contribuzione e la redditività aziendale, ma anche il posizionamento percettivo dei prodotti, del brand e non ultimo le relazioni competitive e la vulnerabilità stessa dell’impresa. Il corso è pertanto funzionale alla politica di governo del “valore” nel tempo e collegabile alla quota di mercato, al Customer Lifetime Value, alla redditività di medio – lungo termine, al piano di marketing e commerciale appropriato.
contenuti
MODULI:
- I fabbisogni conoscitivi nelle decisioni di pricing
- Il benchmarking
- Il valore percepito e la price sensitività
- Le indagini qualitative sul valore
- Le indagini quantitative per la misurazione del valore
- La misurazione del valore mediante conjoint analysis e la stima dell’elasticità
- L’indagine sulla relazione prezzo-qualità percepita
- La determinazione finale del prezzo di vendita
L’attività didattica presuppone un processo di apprendimento progressivo che partendo dalla conoscenza del contesto si sviluppa attraverso il trasferimento di conoscenze per arrivare all’acquisizione delle concrete abilità e capacità operative, costituenti le competenze fondamentali per il corretto svolgimento del proprio processo lavorativo.
L’apprendimento avviene tramite lezioni frontali, simulazioni ed esercitazioni interattive.
destinatari
Il corso è riservato a Responsabili di Direzione Generale, Responsabili commerciali-marketing, forza vendita, addetti all'amministrazione, gestori della logistica distributiva, Responsabili di settore, Staff direzionale, Analisti di processo
prerequisiti
Richieste conoscenze in ambito Budgeting, Project management, Tecniche di business definition, Marketing operativo e strategico, Strategia di vendita
attestato
Attestato di frequenza
note
- Le ISCRIZIONI saranno accettate in ordine di arrivo fino all’esaurimento dei posti disponibili
- Per attività personalizzate da svolgersi presso le sedi aziendali, i corsi sono attivabili in qualunque periodo dell’anno
- In qualsiasi momento, anche a corso iniziato, Zenit ha la facoltà di modificare, per esigenze organizzative, la sede, le date, gli orari e di sostituire i docenti con altri di pari livello professionale fornendone tempestiva comunicazione
